¿Cómo conseguir más clientes para vender tus servicios profesionales?

¿Cómo conseguir más clientes para vender tus servicios profesionales?

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¿Cómo conseguir más clientes para vender tus servicios profesionales?

Profesionales, consultores, asesores y coaches son expertos en estructurar sus conocimientos y experiencias en programas de formación, que implican mucho tiempo y pocos ingresos ¿Cómo dar la vuelta a la tortilla? ¿Cómo ser más rentable y conseguir más clientes de alto nivel? Con un propósito definido y un sistema de marketing y ventas.  

Hagamos algo, pongamos esto en perspectiva. La verdad es que al principio asusta un poco que la burbuja del chatbot te persiga, puedes sentirte intimidado, pero también bien atendido cuando escribes y tienes una respuesta instantánea; e incluso te sientes respetado cuando le dices “no me interesa” y tu petición es una orden. Todos felices, ¿no?

Luego de años acumulando certificaciones académicas y experiencia laboral, llega la hora de la verdad.

Has decidido convertir lo que sabes en un programa de consultoría o coaching creado para acompañar a otros a lograr la solución de sus problemas. Cuentas con todo lo que había programado para lanzarte al mercado, tu talento, tu conocimiento, experiencia, tu marca personal para armar tu producto y venderlo…

¿Venderlo?, quizá aunque era obvio este paso, no habías caído en cuenta de lo que realmente eso significa. Y entonces empiezan a atacarte todos los demonios, “me da miedo, vergüenza, no tengo idea de cómo hacerlo”. Lo que se resume en la encrucijada:

Y ahora, ¿qué hago?

Llega el Día después…, te apasiona lo que haces y quieres vivir de lo que sabes, pero…

¿Cómo empezar a monetizar mi pasión de ayudar a otros a obtener resultados?

He ahí el punto de partida de esta historia.

¿Vendedor yo?

Como una pesadilla que te acecha, llega la necesidad de vender. Ya sea que lo hagas tú o busques un tercero que lo haga por ti, la fase de mercadeo y ventas de tu producto, es algo de lo que no podrás escapar. Es más, no te conviene escapar. Lo que no se vende se queda detrás de la cortina, en una fosa común o en una idea que nunca fue. Y parece ser que muchos profesionales consultores, coaches, asesores, le temen a esa palabra.

Las ventas como metodología se transformó – y seguirá transformándose-, para la dicha de quienes ofrecer sus servicios puerta a puerta o repartir tarjetas en una reunión, le llevaba toda la jornada.

¿Para qué hacerlo fácil si lo puedes hacer difícil?, pareciera ser el karma de muchos que, ya sea por desconocimiento o miedo al cambio, siguen vendiendo, o dejan de hacerlo, de la forma tradicional.

El mundo digital te plantea un esquema que te deja tiempo para tu formación, profesionalización y ejercicio de tu talento: la automatización de tus procesos, desde la Atracción del potencial cliente hasta la Entrega de tu producto. Gran tema sobre el que hemos explorado en posts, webinars y productos digitales.

Convierte tu conocimiento en un producto de alto valor

Se trata de ti. Tú, coach, (sí) y tu relación con las ventas (¡SÍ!). Tú como vendedor. Si no te encargas de esa tarea, tu empresa ya lamentablemente ha muerto al nacer. Debes lograr la promoción de tu producto de una manera efectiva, que te permita monetizar tu servicio.

Necesitas construir un modelo de negocios del coaching que permita escalar en la medida que crezca tu mercadeo, ventas y entrega de tu producto

Taki Moore

Internet es un excelente medio para desarrollar tu negocio de coaching 24/7 (24 horas del día los 7 días de la semana), y la única manera es cambio de paradigma. Construir un modelo de negocios que sea ESCALABLE.

No se trata solo de tener una agenda repleta de clientes, sino de gestionar tu dinámica de entrega de servicios; de automatizarlos, por una parte, y por otra poder elegir un esquema productivo en el que las horas que inviertas sean rentables. No basta tener 100 clientes que te paguen 30$, sino elegir el perfil de cliente que te permitan invertir menos tiempo para poder dar más valor, y se trata de crear un producto de alto valor. Más clientes de alto valor.

Vender transformación

Pensarás en este momento que, si ya te cuesta vender, será aún más forzado comercializar tus servicios por un alto valor. La primera tarea que te dejo para facilitar este proceso, es que identifiques el para qué de tu producto. ¿Cuál es el propósito de tu programa de formación? Y eso pasa por ponerte en el lugar de cliente, conocerlo muy bien como para identificar qué es lo que necesitan, cuál es el valor que tú puedes darle y cómo lo harás. Entonces, parte del hecho de que no venderás un objeto, ofrecerás algo que va mucho más allá: Transformación. Y debes estar capacitado para cumplir esta promesa, una vez que estés claro en este punto, será mucho más cómodo para ti enfrentarte al temido miedo a vender.

Luego de conocer el propósito de tu programa y armar tu estrategia de contenido para comunicar sus atributos, entonces pasas a activar el sistema de marketing y ventas que te lleve a lograr el cómo cautivar a tus prospectos para que hagan parte de tu comunidad de clientes.

Existe un modelo de negocio escalable con el cual he construido mi negocio online a través de los años y ese método se basa en Atraer, Convertir y Entregar tu producto de alto valor de manera automática, sin que eso te desgaste, te quite energía y tiempo que necesitarás para hacer lo que realmente sabes y tienes que hacer:

  • Generar contenido de valor y contar tu historia
  • Armar tus programa de formación.

Hagamos de tu talento, de tu servicio, un motor productivo. Basta que incorpores a tu estructura de negocios un sistema de marketing y ventas para llevar tu programa de transformación al siguiente nivel. Y que ese propósito de tu producto pueda hacerse realidad convirtiendo tu comunidad en clientes.

Pero, ¿qué son los chatbots y cómo podemos emplearlos para beneficio de nuestro negocio digital?

¿Te gustaría saber cómo crear tu sistema de marketing y ventas para conseguir Más Clientes? Regístrate en nuestro Webinar haciendo click en el botón de abajo y conoce cómo llevar tu negocio a otro nivel.

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Entendiendo el mapa del cliente o customer journey

Entendiendo el mapa del cliente o customer journey

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Entendiendo el mapa del cliente o customer journey

 

El customer journey o el viaje del cliente abarca una cantidad de puntos o pasos mediante el cual el cliente pasa de la toma de conciencia al compromiso y la compra. Es decir la ruta seguida por un cliente a través de los puntos denominados de contacto antes de tomar una decisión de compra. Es un término que proviene del campo del marketing, que declara que un consumidor generalmente no decide comprar algo inmediatamente después de verlo sino que por lo general el cliente mira un producto o una marca varias veces antes de tomar una decisión.

¿Qué son los puntos de contacto?

 

El punto de contacto es cualquier momento en el cual el cliente entre en contacto con el producto o marca. Esto incluye el antes, el durante y el después de la compra. El objetivo es hacer que los clientes están contentos en cada paso del camino.

Algo sumamente importante que debes hacer es identificar dichos puntos de contacto, una de las mejores formas de identificar los puntos de contacto es con un cliente que nunca antes haya experimentado su marca o producto.

Los puntos de contactos más comunes son:

Antes de la transacción: siendo normalmente generado por el marketing mediante la publicidad, anuncios o inclusive mediante testimonios de otros consumidores o a través de la web.

Durante la transacción: su entorno de venta, esto podría ser a través de una tienda física, de un catálogo en línea o un sitio web. Aquí es donde se genera la interacción del cliente con el personal, equipo de ventas o centro de llamadas.

Después de la transacción: esto implica la facturación, soporte de productos, preguntas y devoluciones.

Después de trazar todos los pasos del recorrido del cliente se tiene que tomar en cuanta y verificar si encajan, si existe algún obstáculo que pueda experimentar el cliente durante el camino. Para esto se genera el mapa de recorrido del cliente, para evaluar la experiencia y realizar mejoras si son necesarias.

¿Qué es un mapa de customer journey?

Un mapa del recorrido del cliente cuenta la historia de la experiencia del cliente. Desde el contacto inicial con el producto, pasando por los diversos puntos de contacto, hasta la relación eventual a largo plazo.

Este mapa puede enfocarse en solo una parte del recorrido generado por el cliente o en toda la visión general del recorrido. De cualquier manera siempre debe identificar las interacciones con cada uno de los puntos de contacto.

El objetivo que tiene un mapa del recorrido del cliente es para enseñar a las organizaciones o empresas más sobre sus clientes.

Ahora bien ¿Cómo se ve un mapa de viaje del cliente? ¿En qué consiste? ¿Qué beneficios puede ofrecer? ¿Es realmente importante?

Beneficios del mapa de viajes del cliente

 

Un mapa del viaje del cliente ayuda a enfocarse completamente en la persona más importante para su negocio, el cliente, ya que ellos son la razón de su existencia. Y por ende mejorar su viaje es primordial para mantenerlos felices, comprometidos y que así regresen por más.

Una vez hayas establecidos los objetivos del negocio se puede establecer una colaboración dentro de la organización, interactuar con los cliente en un punto de contacto especifico puede hacer que descubras nuevas cosas que nunca pensaste para mejorar.

Estos mapas sobre todo ayudan a priorizar los problemas de los clientes con los puntos de contacto y ver claramente donde se deben enfocar primero.

El objetivo de evaluar el recorrido del cliente es obtener más información sobre el comportamiento del consumidor. Dado que los puntos de contacto involucrados son visibles, puede derivar de ello, como diseñar mejor la ruta del cliente para obtener con mayor certeza una acción de cualquier comprador potencial. También se puede analizar como los puntos de contacto específicos se relacionan entre sí.

 

¿Cómo hacer un mapa del viaje de un cliente?

 

Hay prerrequisitos cruciales en cualquier mapa de viaje del cliente: el actor, el escenario y el ciclo de vida del viaje.

El actor: es la persona que experimenta el viaje.

El escenario: es el viaje específico que se está mapeando.

Un escenario es útil a la hora de proporcionar restricciones, por lo que se centra en los problemas que corresponde a un viaje en particular. No habrá ninguna generalización y esto le permitirá priorizar solo partes criticas del viaje.

Para identificar los escenarios existen tres formas posibles:

La primera es investigar al usuario, entrevistarlos, ya sea en persona, por teléfono o por correo electrónico. La segunda forma es mediante el análisis de su sitio web, en donde se puedan ver patrones que indiquen un área particular que deba investigarse más afondo. Indicando si se produce una caída repentina de las conversaciones durante el proceso de pago o si la página de un producto ha perdido trafico repentinamente.

La tercera forma es mediante un análisis interno de la compañía haya revelado un problema que deba abordarse.

Touchpoint: el touchpoint o el punto de contacto es uno de los objetos fundamentales que tienen que reflejarse en el mapa de del viaje del cliente. Estos pueden incluir desde la primera visita de un cliente a su sitio web hasta su experiencia con sus redes sociales y su experiencia dentro del producto.

El ciclo de vida del viaje: se refiere a las actividades que el actor estará atravesando a medida que avanza en el viaje. En cada actividad se estarán monitoreando las acciones que hace y sus pensamientos y emociones. Todas estas actividades definen el viaje general y todos los puntos de interacción potencial.

Los mapas de viaje de los clientes generalmente se basan en un línea de tiempo de eventos que pueden ser lineales o ciclos. A lo largo de la línea de tiempo los clientes pasan por las diferentes etapas a medida que avanzan desde los puntos de contacto iniciales hasta la compra y más.

Ahora que tenemos lo básico en mente, comencemos con la visualización. Los mapas del viaje del cliente pueden complicarse a menos que se mantengan enfocados, elija solo una persona y un escenario de cliente para buscar y visualizar a la vez.

Lo primero que se tienen que hacer es reunir a las partes interesadas, también tener un grupo de partes interesadas de múltiples departamentos le dará acceso inmediato a perspectivas únicas y puntos de vista sobre el recorrido del cliente.

Lo segundo es llevar a cabo la investigación, recopilar toda la información que pueda sobre los pensamientos, acciones, motivaciones, expectativas, objetivos, sentimientos, puntos débiles, las barreas y preguntas que un cliente podría experimentar durante su viaje. Las herramientas de seguimiento, como el seguimiento entre dominios o el seguimiento entre dispositivos, pueden ayudar en el análisis del recorrido del cliente. Especialmente con el seguimiento en varios dispositivos, puede averiguar que dispositivo utilizo el cliente potencial para acceder al sitio y en qué orden.

El tercer paso sería construir el modelo, comienza a organizar los datos visualmente en una herramienta que crea conveniente. Empezando con un borrador después pasaras al diseño final, por lo que no debes preocuparte tanto por cómo vaya quedando. Hay que aclara que no existe una forma correcta de crear el mapa de recorrido de su cliente, pero para cada fase a lo largo del calendario del viaje, puede incluir información como la siguiente para cada etapa del recorrido del cliente:

Puntos de contacto, los diferentes tipos de medios se pueden considerar interacción y puntos de contacto.

Momento de verdad (puntos de contacto fundamentales para la experiencia del cliente)

Acciones tomadas por el cliente

Canales (sitios web, teléfono, correo electrónico, en persona, entre otros)

Las fases salan de donde sea que el cliente tuviera contacto con su producto o servicio. Existen diferentes enfoques en cuanto a cómo dividir las fases del recorrido del cliente. Sin embargo, todos comparten una idea en común: se puede suponer que la decisión de comprar no suele tomarse de inmediato. Primero, el grupo objetivo debe conocer el producto. En el próximo paso, se debe crear interés por el producto. Solo un tiempo después de que se recibió la información, surgirá un deseo por el producto, que eventualmente conduce a la accione. Uno habla en este caso de una conversión.

La acción prevista no necesariamente tiene que ser una compra o un pedido. Incluso el registro de un boletín informativo por correo electrónico o solicitudes de información puede ser un objetivo razonable, según los objetivos corporativos individuales.

Cuando ya tenga todo lo anterior es hora de refinar el diseño inicial, si es posible reclute la ayuda de un diseñador para hacerlo visualmente más agradable. Mientras más rápido entienda su público sus hallazgos más fácil será implementarlos, y ese, es el objetivo general de un mapa de viaje del cliente.

Ahora es cuando comienza el verdadero trabajo. Ya teniendo visualizado su recorrido del cliente, su mapa probablemente mostrará algunos vacíos, lugares con superposición de información o transiciones deficientes entre etapas. Aquí se generan soluciones potenciales para comparar el estado del mapa actual con el que se desea.

El último paso, por supuesto, se trata de implementar tus hallazgos.

Qué son los chatbots y cómo pueden ser útiles para mi negocio digital

Qué son los chatbots y cómo pueden ser útiles para mi negocio digital

Qué son los chatbots y cómo pueden ser útiles para mi negocio digital

 

Desde que entro a una página web y me encuentro con una burbuja o chatbots que surge de la nada para ofrecerme su ayuda, me he sentido más acompañado, ¿no te pasa? Les dicen chatbots, ¿los conoces? Bueno, no quiero que me tildes de exagerado, pero evaluemos la función de los chatbots de acuerdo al cliente que busca desesperadamente respuesta a sus necesidades, ¿no te parece sublime que pueda encontrarlas de inmediato?

Hagamos algo, pongamos esto en perspectiva. La verdad es que al principio asusta un poco que la burbuja del chatbot te persiga, puedes sentirte intimidado, pero también bien atendido cuando escribes y tienes una respuesta instantánea; e incluso te sientes respetado cuando le dices “no me interesa” y tu petición es una orden. Todos felices, ¿no?

Pero más allá del fanatismo de los que aman u odian esta forma de automatización. Esto ha marcado un nuevo estilo de comunicación instantánea, que va sustituyendo sin mayor resistencia, las líneas de atención teléfonica o correos que nadie responde, y si el BOT además es simpático y te habla en tu idioma puede llegar a cautivarte como cliente y como emprendedor digital.  

Los chatbots seguirán siendo tendencia en el marketing digital en la medida que la tecnología siga avanzando y más empresas, incluso pequeñas, se sumen a la automatización.

Pero, ¿qué son los chatbots y cómo podemos emplearlos para beneficio de nuestro negocio digital?

Qué es un chatbot

 

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Los chatbots son servicios basados en tecnología de inteligencia artificial mediante los cuales un usuario puede establecer comunicación con un programa informático, por lo general a través de una aplicación de mensajería instantánea o los servicios de mensajería de las redes sociales. El ejemplo más conocido es el BOT de Facebook, es un software que puede ser programado con tareas específicas para ayudarte a interactuar de manera automática con tus potenciales clientes dentro de esa red social.

El programa reconoce nuestro lenguaje y a partir de ese entendimiento puede realizar las tareas que le encomendemos. Así, es empleado para consultar vuelos, reservar restaurantes, gestionar solicitudes de atención al cliente, sugerir contenido relevante sobre ciertos temas, asistir al cliente en compras en línea, entre otros.

Trabajan con una interfaz más directa y cómoda, con menos botones y menús para navegar. Esta sencillez es ideal para el teléfono celular, es decir, estar literalmente al alcance de la mano al momento que el consumidor necesite una recomendación o asesoría en un proceso de compra.

Segmentación y alcance

 

La interacción con el cliente se convierte en una suerte de proceso de aprendizaje para los chatbots: obtienen datos sobre gustos e intereses que transformarán en información acerca de productos y servicios cada vez más en consonancia con las preferencias de la persona.

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En otras palabras, con la interacción, logrará segmentar a los clientes y enviar mensajes y notificaciones personalizados, basados en sus intereses.

Una manera de obtener datos son las encuestas en línea, rápidas y sencillas, a las que el usuario podrá ser guiado por el chatbot.

Con los chatbots puedes llegar adonde están tus potenciales consumidores porque con una programación adecuada podrán realizar preguntas a los usuarios con el fin de calificarlos como tus leads y prospectos, y según los resultados, considerar si continúas ofreciéndoles tus productos o servicios.

Para qué sirven los chatbots

 

Los BOTs puede tener diversas funcionalidades, desde mostrar un juego a mostrar una aventura que se convierta en una experiencia completa de tu potencial cliente desde que inicia inclusive hasta después que consume el producto o servicio que vende, por ello la importancia de generar valor a tu cliente a través de este tipo de herramientas. Te cuento nuestra experiencia con el BOT de Facebook y las principales utilidades que le damos: 

  1. Para multiplicar tus ventas. Aun cuando todo comienza con un saludo y una conversación casual que apuesta a una relación a largo plazo, el fin ultimo será vender tus servicios y productos. Mientras menos obvio mejores resultados en este sentido tendrás: vender sin vender es el objetivo. 
  2. Para generar más tráfico a tu web. Dar valor a tu comunidad, un pilar fundamental del BOT. Pon la orden de tu comunidad contenido de valor alojado en tu canal de comunicación principal.
  3. Para automatizar la comunicación: se simplifica la información que recibe cada persona una vez que entra al canal, ya sea porque adquirió un producto o porque está solicitando una información de su interés. La configuración permite armar estos procesos de información que de otra forma llevarían mucho tiempo y esfuerzo constante. 
  4. Para brindar soporte al cliente. El BOT es la salvación para quienes sufren con llamadas en espera y correos que nunca tienen respuesta. Que el cliente se sienta bien atendido es la aplicación por excelente del BOT. 
  5. Para crear una experiencia de comunicación en la atención, venta y postventa con tu cliente. Todo apunta a la experiencia integral, y eso no se limita al momento de la venta, sino toda la relación: la primera mirada, el enamoramiento y el matrimonio. Un acompañamiento en cada fase. 

 

La versatilidad del BOT de Messenger en Facebook

 

Un chatbot tiene como objetivo principal, brindar la mejor atención a tu cliente potencial, relacionarte, quererlo, consentirlo. Te mostramos los diferentes beneficios que puedes ganar a la hora de implementar un BOT de Facebook Messenger ya sea para tu negocio o el de tu cliente.

 

El BOT como un Newsletter

 

Dia a día puedes enviarles mensaje a tus clientes potenciales sobre sus principales intereses como lo hace https://techcrunch.com. Adicionalmente, si no requieres tener una comunicación diaria con tu cliente potencial, puedes tener una comunicación semanal haciendo un resumen de las actividades que mostraste en la semana.

 

A continuación, te muestro cómo lo hacemos y cómo lo podrías implementar en tu negocio y porque no, ofrecerlo como un servicio a tus clientes.

 

¡Dar una Gran Bienvenida!

 

A quien no le gustaría recibir una gran bienvenida, y si incluyes vino y alfombra roja, mucho mejor. Ya sea que tu potencial entre a pedir información, solicitar asesoría, o inclusive comprar o consumir un producto. Te muestro un ejemplo de cómo lo podrías hacer:

Hacerle seguimiento a tu cliente potencial

 

Mediante esta herramienta podrás hacer secuencia de seguimiento entrega de contenido diario de manera secuencial, inclusive puedas saber qué porcentaje de personas abrieron y dieron click en algún enlace que colocaste. ¡Esto es magia! Ya que uno de los secretos en la venta es precisamente no perderle el rastro a tu potencial cliente, y la  mejor manera que él mismo sea quien se ofrezca para hacerlo de esa forma dejarás de perseguir a tus clientes.

De esta manera lo hacemos en nuestro negocio, imagina cómo pudieses hacerlo tu:

Chat directo en tu Web

 

Imagina lo valioso que sería tener un chat web manejado con BOTs de Facebook Messenger en cualquier página web que tengas.

Una imagen vale más que mil palabras, obsérvalas y comenta que podrías hacer:

 

¿Quieres desarrollar un chatbot o una experiencia?

 

Los chatbots aumentan el engagement, es decir, pueden hacer que los clientes se queden más tiempo en la interacción, y lo hacen con el ofrecimiento de nuevo contenido, adaptado a los intereses del usuario, que lo conduzca a seguir interactuando.

El contenido, por supuesto, tiene que ser de calidad y agregar valor para el cliente. Hay que aprovechar que el chatbot puede enviar mensajes sin limitaciones tras la primera interacción, pero se debe tener cuidado para no pasarse de la raya y ser calificado como spam. Preguntas poderosas implican calidad en la redacción de las mismas y anticiparse a las respuestas del cliente; nunca es cantidad. El acoso se paga caro en estos casos. 

La imagen y cercanía del cliente con la marca puede beneficiarse con una comunicación que ofrezca una experiencia distinta y renovada al cliente, más divertida y lúdica.

Entonces, ¿Para qué quieres un chatbot? Hay una respuesta lógica, más ventas. Ese es el resultado que sin duda obtendrás si incluyes al bot en tu estrategia de marketing. Ahora, si hablamos de la forma, de esa comunicación, es una cuestión de amor. Sí.

 

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Un chatbot debe estar diseñado para atender al cliente

 

El chatbot llegó para darle cariño a tu cliente. Para tratarlo como se merece y a su estilo. Depende de ti convertirlo en eso y no es una hojalata que rechina ¡Cómprame, cómprame, cómprame! Esta herramienta no es para ser obvio, es para iniciar y mantener una relación con tu comunidad. Con esta idea establecida, podremos construir los contenidos que manejará y usará en la conversación que hayamos diseñado para que interactúe con el cliente. La elaboración de las frases y el vocabulario deben estar en función de la conversación que queremos desarrollar y en tu propio estilo. 

No tiene sentido un lenguaje muy elaborado para vender pizzas o muy jocoso para anunciar las noticias del día. Debes personalizarlo de acuerdo al concepto de tu marca. La redacción debe convertirse en una relación fluida. Es un robot amigable, cercano, que rompa por un instante la ventana digital y que pueda transmitir su calor al otro. Un robot que pueda ser Baymax, el adorable enfermero atento y preocupado por el otro de la película Big Heroe 6

No sea el bot de hojalata que grita: ¡Te vendo, te vendo, te vendo!

 

Desde el punto de vista técnico, el desarrollo de un chatbot no es demasiado complicado, se equipara a crear una aplicación web sencilla. Sin embargo, muchas empresas optan por contratar empresas que ofrecen soluciones de inteligencia artificial para que diseñen la interfaz completa en la que interactuará el chatbot.

¿Te gustaría saber cómo funciona en la práctica? Suscríbete a nuestro Chatbot haciendo click en el botón de abajo y recibe un entrenamiento totalmente gratis con todos los pasos que necesitas usar para crear tu primer BOT inmediatamente.

 

Un Coach que no sabía vender

Un Coach que no sabía vender

[smart_track_player url=”https://s3.amazonaws.com/audiopostedgadyaponte/AUDIOPOST-EL+COACH+QUE+NO+SABIA+VENDER-+EA+.mp3″ title=”El coach que no sabía vender” artist=”Edgady Aponte” ]

Estás ahí, con tu toga y birrete, con tu título en la mano para tomarte la foto. O con tu bebé recién nacido en los brazos, quien no para de llorar. O con ese certificado de coach internacional que de inmediato incluyes en tu perfil de LinkedIn como una experiencia académica de importancia global. Varias escenas  y una sola pregunta que enlaza todas estas historias:

Y ahora, ¿qué hago?

¿Te ha pasado? Entonces, este artículo es para ti.

La universidad de la vida.. ¡Cómo se extraña ese pensum en momentos claves de tu vida. Eso le comentaba a un coach con quien trabajo justo desde ese momento en el que se preguntó qué hacer con una carrera exitosa, mucho talento, gran récord académico, pero sin saber cómo arrancar en modo emprendedor.

Me contaba que su certificación de coaching le brindaba muchas herramientas para ejercer como facilitador, como talento, como servidor de otros; sin embargo, pasaba por alto lo que yo llamo El Día Después:

¿Cómo empezar a monetizar mi pasión de ayudar a otros a obtener resultados?

Para otros puede resultar obvio: me activo brindando sesiones de coaching personal, y ya. Sin embargo, una pregunta recurrente llega:

¿Cómo se come eso? ¿Cómo hago para vender mis sesiones de coaching?

Ajá… He ahí el punto de partida de esta historia.

Coach y… ¿Vendedor yo?

Como una pesadilla que nos acecha llega la idea de vender. Caca para muchos, anhelo para otros y tercerización para el resto. Más allá de lo que elijas, la fase de mercadeo y ventas de tu producto, es algo de lo que no podrás escapar. No te conviene. Lo que no se vende se queda detrás de la cortina, en una fosa común o en una idea que nunca fue. Y parece ser que muchos coaches le temen a esa palabra.

Las ventas como metodología se transformó – y seguirá transformándose-, para la dicha de quienes ofrecer sus servicios puerta a puerta o repartir tarjetas en una reunión, le llevaba toda la jornada.

¿Para qué hacerlo fácil si lo puedes hacer difícil?, pareciera ser el karma de muchos que, ya sea por desconocimiento o miedo al cambio, siguen vendiendo, o dejan de hacerlo, de la forma tradicional.

El mundo digital te plantea un esquema que te deja tiempo para tu formación, profesionalización y ejercicio de tu talento: la automatización de tus procesos, desde la Atracción del potencial cliente hasta la Entrega de tu producto. Gran tema sobre el que hemos explorado en posts, webinars y productos digitales.

Pero no nos desviemos del tema. Iremos al fondo de este asunto…

No se trata solo de SER coach…

Se trata de ti. Tú, coach, (sí) y tu relación con las ventas (¡SÍ!). Tú como vendedor. Si no te encargas de esa tarea, tu empresa ya lamentablemente ha muerto al nacer. Debes lograr la promoción de tu producto de una manera efectiva, que te permita monetizar tu servicio.

[ictt-tweet-inline]Necesitas construir un modelo de negocios del coaching que permita escalar en la medida que crezca tu mercadeo, ventas y entrega de tu producto

Taki Moore[/ictt-tweet-inline]

 

 

No se trata solo de tener una agenda full de clientes, sino de gestionar tu dinámica de entrega de servicios para que te quede tiempo para un café, para entrenarte y para las labores de marketing. Todo forma parte del sistema. Lo explico a detalle en el artículo Coaches: ¿Por qué más del 80% fracasa?

Internet es un excelente medio para desarrollar tu negocio de coaching 24/7 (24 horas del día los 7 días de la semana), y la única manera es cambio de paradigma. Construir un modelo de negocios que sea ESCALABLE.

Para ello debes aprender que existe un modelo de negocio escalable con el cual he construido mi negocio online a través de los años y ese método se basa en Atraer, Convertir y Entregar tus productos y servicios de manera automática, sin que eso te desgaste, te quite energía y tiempo que necesitarás para hacer lo que realmente sabes y tienes que hacer:

  • «Generar Contenido»,
  • contar tu historia.., temas en los que profundizaré en próximos artículos. 

Hagamos de tu talento, de tu servicio, un motor productivo. El momento es hoy.