El Storytelling & el Email Marketing:  Un dueto con talento

El Storytelling & el Email Marketing: Un dueto con talento

El Storytelling… Una historia personal o simple anécdota que puede marcar la diferencia entre algo simple y algo INSPIRADOR.

 

El storytelling y el email marketing bien fusionados como estrategia de marketing te permite cautivar desde el corazón y posteriormente vender SIN NECESIDAD DE PRONUNCIAR  la frase:

 

Te vendo. Cómprame.

 

¡Ahí está la magia!

 

Cuando tus historias calan en tu audiencia, llega el momento en el que es ella quien te dice: ¿Qué quieres que te compre? Véndeme. Sin hablar. O simplemente recibes feedback.

 

No les hablé por email. No creé una historia. No lo sé hacer aún.

En una de mis tantas sesiones de coaching y consultoría, en esa constante búsqueda de «cazar» y monetizar talentos, una cliente compartía sus avances:

Hice mi primer webinar en vivo como primera clase del primer MÓDULO de mi primer infoproducto. «Método único de la gestión de factores Psicosociales».

¿Qué hice? Hacer caso… Les hablé a través de Facebook Live… Creé contenido. Regalé infografías, guías prácticas.  Tres webinars gratuitos y el 4to webinar presentación de la carta de venta. Tres landing diferentes creando lista.

¿Qué dejé de hacer? Email Marketing. Sólo automatizar la información definitivamente no es Email Marketing.

No les hablé por email.

No creé una historia. No lo sé hacer aún.

El Storytelling y el Email Marketing

 

El Storytelling es simplemente echar cuentos, contar historias, tal como lo haces al reunirte en familia y con amigos. Es innegable el poder de alcance y conexión que tiene esta estrategia en la construcción del vínculo relacional con tu audiencia.

Ahora bien, ¿por qué se hace una forma fácil de expresión y de impartir conocimiento? En el caso particular del email marketing…

 

  • Es de rápido acceso a tus seguidores  y / o potenciales clientes.
  • Representa una forma entretenida para muchos de llegar a otros tantos y conectar.
  • Es una manera de hacer presencia, pues, los relatos, las historias, independientemente de su formato de presentación, siempre quedan.

 

No dudo que hayas sido testigo de una de las tantísimas historias que te he contado en webinars, audios, artículos, etc., nacidas desde mi experiencia y las distintas etapas por las que he transitado en este difícil, pero vertiginoso camino dentro del marketing online.  

El Storytelling – ¿Cómo aplicarla en Email Marketing?

 

Si quieres relatar tu historia, puedes generar ideas a partir de una serie de preguntas:

  • ¿Cómo comenzaste?
  • ¿Qué sueño te inspiró?
  • ¿Cuáles adversidades atravesaste y lograste vencer?
  • ¿Qué te estimuló a crear / vender tu primer producto o servicio?

Una vez que tengas la atención y vínculo con tu audiencia, cuenta historias tuyas relacionadas a tu negocio y a tu equipo de trabajo. Es importante que tengas en cuenta que no estás solo en esa aventura de marketing que emprendiste, que tienes detrás de ti todo un equipo que te colabora y hace posible el cumplimiento de metas. Al hablar de ello… Habla en plural:

  • Cómo lo hacemos.

A veces, tómate el tiempo para hacer saber a tu audiencia cómo es el proceso de lo que realizas junto a tu equipo de trabajo (incluso si es un emprendimiento online en el que participa tu familia) comparte detalles curiosos, interesantes. Muestra qué te hace diferente a aquéllos que se desempeñan en lo mismo que tú. Ahí puede estar lo que tu cliente potencial está buscando ansiosamente. -¿Qué nos diferencia?.

 

  • Qué nos sirve de inspiración.

 

Que tu historia enfoque y describa el motivo, razón de ser y el porqué de lo que haces.

¿Qué te mueve?  ¿Cuánto y qué haces para que lo que realizas trascienda?

 

  • Cómo surgió la idea.

Hablar a través de una historia y la forma cómo surgió el negocio, basándose en lo que sequería lograr o cómo, al no haber una solución disponible en el mercado, se decidió a desarrollarla, crea algo llamativo sobre lo que, sin duda vale la pena comentar.

  • Qué tipo de dificultades atravesaron y superaron.

Cada coach, consultor asesor o empresario (online u offline) en su emprendimiento pasa y sobrepasa numerosas dificultades. El hecho de contar qué sucedió en ese camino y cómo lo superaste te acerca más a tu audiencia y ven en ti una clara factibilidad de logro y superación.

  • Haz ver que conoces sus desafíos

Cuando tu audiencia lee o escucha una historia con la cual les das la impresión de leerles la mente, les fascina pues, se sienten identificados y les resulta inspirador y motivacional, logrando así captar su atención y preferencia.

Una historia bien contada crea un lazo entre tu audiencia y tú. Más aún si sabes cómo tocar sus puntos de dolor, sus botones emocionales. Si los conoces, crea y desarróllalas en torno a ellos.

Ya lo sabes. Haz del storytelling una valiosa herramienta y parte de tu estrategia de marketing digital.

 

Mindset del emprendedor digital

Mindset del emprendedor digital

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Mindset o mentalidad es un concepto poderoso que determina el rumbo de un emprendedor. La psicóloga Carol Dweck lo explicó en la siguiente frase:

Si crees que creces y estás abierto a crecer, es más probable que crezcas. Si estás cerrado al cambio, es más probable que, en efecto, nunca cambies.

Me identifico con el concepto de Mindset de Dweck:

Es la capacidad humana de abrazar los defectos, perseverar, y creer que un cambio de personalidad es posible.

Sin creer no hay forma de ver nada hecho realidad. Sobretodo si se trata de un emprendimiento digital.

Martin Varsavsky, fundador y CEO de Prelude Fertility, en relación a ser emprendedor dice:

 

Ser emprendedor es como ir en contra de todo en lo que los demás creen.

 

Para ser emprendedor se necesita coraje. Soy de quienes piensan que el emprendedor es un loco, tal como lo aseveraba Steve Jobs o bien como lo refiere  Carlo Dossi, escritor y político italiano del siglo XXVII:

 

Los locos abren caminos que más tarde recorrerán los sabios.

 

Ahora bien… ¿Cómo piensa un emprendedor digital? ¿Qué lo diferencia del tradicional?

¿Qué tipo de mentalidad tiene? ¿Mentalidad fija o mentalidad de crecimiento?

Mindset: Mentalidad Fija Vs. Mentalidad de crecimiento

De acuerdo a Carol S. Dweck, autora del libro: Mindset: la actitud del éxito, existen dos tipos de mentalidades que definen la manera de pensar del individuo, y  por ende, la ACTITUD que este tiene frente al éxito.

Mentalidad Fija es aquella en la que el individuo cree en sus talentos, cualidades, inteligencias y habilidades como aspectos invariables, inamovibles, innatos

¿Piensas que eres bueno en algo y no haces mucho al respecto? ¿Piensas que eres malo para iertas cosas, pero no intentas mejorar, sientes que eres malo y punto… no puedes hacer nada? ¿Evitas encarar dificultades asumiendo una pasiva y conformista actitud en ese sentido? Tienes mentalidad fija.

Además, Una característica que destaca en este tipo de mentalidad es la necesidad de validación

Mentalidad de Crecimiento es característica en la persona que cree firmemente que sus habilidades, conocimientos y destrezas pueden siempre enrumbarse a un siguiente nivel a  través del aprendizaje y entrenamiento constante.

Siempre está en búsqueda de retos que superar, en pro de ser mejor.

 

edgady

 

¿Cómo piensa el emprendedor digital?

Todos, así como desarrollamos habilidades y talentos nacemos con la capacidad intrínseca de amoldar y dar un sello personal a la forma de pensar que se tiene. Y es esa, la mentalidad, lo que nos diferencia y nos conecta y nos hace empáticos a la vez.

¿Cómo piensa el emprendedor digital?

Mindset del Emprendedor Digital

La forma de pensar del emprendedor online está sin duda enmarcada en la mentalidad de crecimiento, pues, se deshace de paradigmas y desde mi punto de vista, se sustenta en 4 aspectos:

Piensa «fuera de la caja»

Para innovar es primordial como emprendedor tener visión y pensar más allá. Tal como lo refleja el slogan de Apple… Think different.

Adicionalmente, este concepto, más allá de pensar de manera distinta, puede resumirse en un verbo: emanciparse, rebelarse. El emprendedor digital es un emancipador nato.

Pero, a diferencia del recordado film de James Dean, el emprendedor digital es un rebelde con causa: Hacer de su sueño, talento, pasión, una idea convertida en un modelo de negocios sostenible.

¿Por qué no hacerlo de manera distinta, si puedo obtener el mismo o mejor resultado?

Es abierto a los cambios y los aplica cuando lo cree necesario.

Uno de los obstáculos al emprender es el hecho de aferrarse a viejos paradigmas relacionados al entorno, al dinero y a la resistencia al cambio que irremediablemente lleva a salir de la zona de confort. El emprendedor digital está consciente de que la verdadera acción, magia y diversión está fuera de ella. Por lo cual, no vacila en salir de ella para enfrentarse a los cambios que su aventura implica.

Por ello es su característica el renovarse constantemente. Grandes nombres de éxito  como Walt Disney, Michele Ferrero, Henry Ford, lo sabían, mientras que Frank Kern, Ryan Deiss y hasta el mismo Mark Zuckerberg mantienen la renovación y reinvención como premisa.  

Camina en dirección contraria a la mayoría.

Cuando la masa sigue tendencias y todo el mundo hace más de lo mismo, el emprendedor digital, defiende su mentalidad, su pasión, experiencia, habilidades y talento, aunado a un quinto elemento como lo es sus fortalezas; dando honor a su zona de genio. Por ello, si hay otra manera de hacer y lograr las cosas, no vacila en hallarla y probarla.

[ictt-tweet-inline]La zona de genio es aquella en la que se conjugan tu talento innato y tu mayor pasión. Laura Garnett – Business Matchmaker.[/ictt-tweet-inline]

Cree en su talento para darse a conocer más como autoridad que como experto.

 

La mentalidad del emprendedor digital, en pos siempre de convertirse y ser un Virtual CEO, se alimenta y desarrolla a través de la preparación continua, abonando el camino para destacar (más que para encajar) y erigirse a través de su talento como autoridad y no como experto dentro de su nicho, pues sabe que en cuanto a expertos y «gurúes» está lleno el mercado.


En definitiva, el emprendedor digital es de mentalidad abierta y distinta, de crecimiento y alimentación infinitos, diferenciándose no solo por ello sino además, por…

  • Conocer sus talentos y habilidades.

  • Actuar y tomar acción

  • Pensar en grande

 

No olvides que el sólo hecho de acariciar una idea o tenerla, no te hace emprendedor digital, más sí cuando decides ponerla en marcha para cristalizarla.