¿Cómo conseguir más clientes para vender tus servicios profesionales?

¿Cómo conseguir más clientes para vender tus servicios profesionales?

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¿Cómo conseguir más clientes para vender tus servicios profesionales?

Profesionales, consultores, asesores y coaches son expertos en estructurar sus conocimientos y experiencias en programas de formación, que implican mucho tiempo y pocos ingresos ¿Cómo dar la vuelta a la tortilla? ¿Cómo ser más rentable y conseguir más clientes de alto nivel? Con un propósito definido y un sistema de marketing y ventas.  

Hagamos algo, pongamos esto en perspectiva. La verdad es que al principio asusta un poco que la burbuja del chatbot te persiga, puedes sentirte intimidado, pero también bien atendido cuando escribes y tienes una respuesta instantánea; e incluso te sientes respetado cuando le dices «no me interesa» y tu petición es una orden. Todos felices, ¿no?

Luego de años acumulando certificaciones académicas y experiencia laboral, llega la hora de la verdad.

Has decidido convertir lo que sabes en un programa de consultoría o coaching creado para acompañar a otros a lograr la solución de sus problemas. Cuentas con todo lo que había programado para lanzarte al mercado, tu talento, tu conocimiento, experiencia, tu marca personal para armar tu producto y venderlo…

¿Venderlo?, quizá aunque era obvio este paso, no habías caído en cuenta de lo que realmente eso significa. Y entonces empiezan a atacarte todos los demonios, “me da miedo, vergüenza, no tengo idea de cómo hacerlo”. Lo que se resume en la encrucijada:

Y ahora, ¿qué hago?

Llega el Día después…, te apasiona lo que haces y quieres vivir de lo que sabes, pero…

¿Cómo empezar a monetizar mi pasión de ayudar a otros a obtener resultados?

He ahí el punto de partida de esta historia.

¿Vendedor yo?

Como una pesadilla que te acecha, llega la necesidad de vender. Ya sea que lo hagas tú o busques un tercero que lo haga por ti, la fase de mercadeo y ventas de tu producto, es algo de lo que no podrás escapar. Es más, no te conviene escapar. Lo que no se vende se queda detrás de la cortina, en una fosa común o en una idea que nunca fue. Y parece ser que muchos profesionales consultores, coaches, asesores, le temen a esa palabra.

Las ventas como metodología se transformó – y seguirá transformándose-, para la dicha de quienes ofrecer sus servicios puerta a puerta o repartir tarjetas en una reunión, le llevaba toda la jornada.

¿Para qué hacerlo fácil si lo puedes hacer difícil?, pareciera ser el karma de muchos que, ya sea por desconocimiento o miedo al cambio, siguen vendiendo, o dejan de hacerlo, de la forma tradicional.

El mundo digital te plantea un esquema que te deja tiempo para tu formación, profesionalización y ejercicio de tu talento: la automatización de tus procesos, desde la Atracción del potencial cliente hasta la Entrega de tu producto. Gran tema sobre el que hemos explorado en posts, webinars y productos digitales.

Convierte tu conocimiento en un producto de alto valor

Se trata de ti. Tú, coach, (sí) y tu relación con las ventas (¡SÍ!). Tú como vendedor. Si no te encargas de esa tarea, tu empresa ya lamentablemente ha muerto al nacer. Debes lograr la promoción de tu producto de una manera efectiva, que te permita monetizar tu servicio.

Necesitas construir un modelo de negocios del coaching que permita escalar en la medida que crezca tu mercadeo, ventas y entrega de tu producto

Taki Moore

Internet es un excelente medio para desarrollar tu negocio de coaching 24/7 (24 horas del día los 7 días de la semana), y la única manera es cambio de paradigma. Construir un modelo de negocios que sea ESCALABLE.

No se trata solo de tener una agenda repleta de clientes, sino de gestionar tu dinámica de entrega de servicios; de automatizarlos, por una parte, y por otra poder elegir un esquema productivo en el que las horas que inviertas sean rentables. No basta tener 100 clientes que te paguen 30$, sino elegir el perfil de cliente que te permitan invertir menos tiempo para poder dar más valor, y se trata de crear un producto de alto valor. Más clientes de alto valor.

Vender transformación

Pensarás en este momento que, si ya te cuesta vender, será aún más forzado comercializar tus servicios por un alto valor. La primera tarea que te dejo para facilitar este proceso, es que identifiques el para qué de tu producto. ¿Cuál es el propósito de tu programa de formación? Y eso pasa por ponerte en el lugar de cliente, conocerlo muy bien como para identificar qué es lo que necesitan, cuál es el valor que tú puedes darle y cómo lo harás. Entonces, parte del hecho de que no venderás un objeto, ofrecerás algo que va mucho más allá: Transformación. Y debes estar capacitado para cumplir esta promesa, una vez que estés claro en este punto, será mucho más cómodo para ti enfrentarte al temido miedo a vender.

Luego de conocer el propósito de tu programa y armar tu estrategia de contenido para comunicar sus atributos, entonces pasas a activar el sistema de marketing y ventas que te lleve a lograr el cómo cautivar a tus prospectos para que hagan parte de tu comunidad de clientes.

Existe un modelo de negocio escalable con el cual he construido mi negocio online a través de los años y ese método se basa en Atraer, Convertir y Entregar tu producto de alto valor de manera automática, sin que eso te desgaste, te quite energía y tiempo que necesitarás para hacer lo que realmente sabes y tienes que hacer:

  • Generar contenido de valor y contar tu historia
  • Armar tus programa de formación.

Hagamos de tu talento, de tu servicio, un motor productivo. Basta que incorpores a tu estructura de negocios un sistema de marketing y ventas para llevar tu programa de transformación al siguiente nivel. Y que ese propósito de tu producto pueda hacerse realidad convirtiendo tu comunidad en clientes.

Pero, ¿qué son los chatbots y cómo podemos emplearlos para beneficio de nuestro negocio digital?

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Qué son los chatbots y cómo pueden ser útiles para mi negocio digital

Qué son los chatbots y cómo pueden ser útiles para mi negocio digital

Qué son los chatbots y cómo pueden ser útiles para mi negocio digital

 

Desde que entro a una página web y me encuentro con una burbuja o chatbots que surge de la nada para ofrecerme su ayuda, me he sentido más acompañado, ¿no te pasa? Les dicen chatbots, ¿los conoces? Bueno, no quiero que me tildes de exagerado, pero evaluemos la función de los chatbots de acuerdo al cliente que busca desesperadamente respuesta a sus necesidades, ¿no te parece sublime que pueda encontrarlas de inmediato?

Hagamos algo, pongamos esto en perspectiva. La verdad es que al principio asusta un poco que la burbuja del chatbot te persiga, puedes sentirte intimidado, pero también bien atendido cuando escribes y tienes una respuesta instantánea; e incluso te sientes respetado cuando le dices «no me interesa» y tu petición es una orden. Todos felices, ¿no?

Pero más allá del fanatismo de los que aman u odian esta forma de automatización. Esto ha marcado un nuevo estilo de comunicación instantánea, que va sustituyendo sin mayor resistencia, las líneas de atención teléfonica o correos que nadie responde, y si el BOT además es simpático y te habla en tu idioma puede llegar a cautivarte como cliente y como emprendedor digital.  

Los chatbots seguirán siendo tendencia en el marketing digital en la medida que la tecnología siga avanzando y más empresas, incluso pequeñas, se sumen a la automatización.

Pero, ¿qué son los chatbots y cómo podemos emplearlos para beneficio de nuestro negocio digital?

Qué es un chatbot

 

chatbot

Los chatbots son servicios basados en tecnología de inteligencia artificial mediante los cuales un usuario puede establecer comunicación con un programa informático, por lo general a través de una aplicación de mensajería instantánea o los servicios de mensajería de las redes sociales. El ejemplo más conocido es el BOT de Facebook, es un software que puede ser programado con tareas específicas para ayudarte a interactuar de manera automática con tus potenciales clientes dentro de esa red social.

El programa reconoce nuestro lenguaje y a partir de ese entendimiento puede realizar las tareas que le encomendemos. Así, es empleado para consultar vuelos, reservar restaurantes, gestionar solicitudes de atención al cliente, sugerir contenido relevante sobre ciertos temas, asistir al cliente en compras en línea, entre otros.

Trabajan con una interfaz más directa y cómoda, con menos botones y menús para navegar. Esta sencillez es ideal para el teléfono celular, es decir, estar literalmente al alcance de la mano al momento que el consumidor necesite una recomendación o asesoría en un proceso de compra.

Segmentación y alcance

 

La interacción con el cliente se convierte en una suerte de proceso de aprendizaje para los chatbots: obtienen datos sobre gustos e intereses que transformarán en información acerca de productos y servicios cada vez más en consonancia con las preferencias de la persona.

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En otras palabras, con la interacción, logrará segmentar a los clientes y enviar mensajes y notificaciones personalizados, basados en sus intereses.

Una manera de obtener datos son las encuestas en línea, rápidas y sencillas, a las que el usuario podrá ser guiado por el chatbot.

Con los chatbots puedes llegar adonde están tus potenciales consumidores porque con una programación adecuada podrán realizar preguntas a los usuarios con el fin de calificarlos como tus leads y prospectos, y según los resultados, considerar si continúas ofreciéndoles tus productos o servicios.

Para qué sirven los chatbots

 

Los BOTs puede tener diversas funcionalidades, desde mostrar un juego a mostrar una aventura que se convierta en una experiencia completa de tu potencial cliente desde que inicia inclusive hasta después que consume el producto o servicio que vende, por ello la importancia de generar valor a tu cliente a través de este tipo de herramientas. Te cuento nuestra experiencia con el BOT de Facebook y las principales utilidades que le damos: 

  1. Para multiplicar tus ventas. Aun cuando todo comienza con un saludo y una conversación casual que apuesta a una relación a largo plazo, el fin ultimo será vender tus servicios y productos. Mientras menos obvio mejores resultados en este sentido tendrás: vender sin vender es el objetivo. 
  2. Para generar más tráfico a tu web. Dar valor a tu comunidad, un pilar fundamental del BOT. Pon la orden de tu comunidad contenido de valor alojado en tu canal de comunicación principal.
  3. Para automatizar la comunicación: se simplifica la información que recibe cada persona una vez que entra al canal, ya sea porque adquirió un producto o porque está solicitando una información de su interés. La configuración permite armar estos procesos de información que de otra forma llevarían mucho tiempo y esfuerzo constante. 
  4. Para brindar soporte al cliente. El BOT es la salvación para quienes sufren con llamadas en espera y correos que nunca tienen respuesta. Que el cliente se sienta bien atendido es la aplicación por excelente del BOT. 
  5. Para crear una experiencia de comunicación en la atención, venta y postventa con tu cliente. Todo apunta a la experiencia integral, y eso no se limita al momento de la venta, sino toda la relación: la primera mirada, el enamoramiento y el matrimonio. Un acompañamiento en cada fase. 

 

La versatilidad del BOT de Messenger en Facebook

 

Un chatbot tiene como objetivo principal, brindar la mejor atención a tu cliente potencial, relacionarte, quererlo, consentirlo. Te mostramos los diferentes beneficios que puedes ganar a la hora de implementar un BOT de Facebook Messenger ya sea para tu negocio o el de tu cliente.

 

El BOT como un Newsletter

 

Dia a día puedes enviarles mensaje a tus clientes potenciales sobre sus principales intereses como lo hace https://techcrunch.com. Adicionalmente, si no requieres tener una comunicación diaria con tu cliente potencial, puedes tener una comunicación semanal haciendo un resumen de las actividades que mostraste en la semana.

 

A continuación, te muestro cómo lo hacemos y cómo lo podrías implementar en tu negocio y porque no, ofrecerlo como un servicio a tus clientes.

 

¡Dar una Gran Bienvenida!

 

A quien no le gustaría recibir una gran bienvenida, y si incluyes vino y alfombra roja, mucho mejor. Ya sea que tu potencial entre a pedir información, solicitar asesoría, o inclusive comprar o consumir un producto. Te muestro un ejemplo de cómo lo podrías hacer:

Hacerle seguimiento a tu cliente potencial

 

Mediante esta herramienta podrás hacer secuencia de seguimiento entrega de contenido diario de manera secuencial, inclusive puedas saber qué porcentaje de personas abrieron y dieron click en algún enlace que colocaste. ¡Esto es magia! Ya que uno de los secretos en la venta es precisamente no perderle el rastro a tu potencial cliente, y la  mejor manera que él mismo sea quien se ofrezca para hacerlo de esa forma dejarás de perseguir a tus clientes.

De esta manera lo hacemos en nuestro negocio, imagina cómo pudieses hacerlo tu:

Chat directo en tu Web

 

Imagina lo valioso que sería tener un chat web manejado con BOTs de Facebook Messenger en cualquier página web que tengas.

Una imagen vale más que mil palabras, obsérvalas y comenta que podrías hacer:

 

¿Quieres desarrollar un chatbot o una experiencia?

 

Los chatbots aumentan el engagement, es decir, pueden hacer que los clientes se queden más tiempo en la interacción, y lo hacen con el ofrecimiento de nuevo contenido, adaptado a los intereses del usuario, que lo conduzca a seguir interactuando.

El contenido, por supuesto, tiene que ser de calidad y agregar valor para el cliente. Hay que aprovechar que el chatbot puede enviar mensajes sin limitaciones tras la primera interacción, pero se debe tener cuidado para no pasarse de la raya y ser calificado como spam. Preguntas poderosas implican calidad en la redacción de las mismas y anticiparse a las respuestas del cliente; nunca es cantidad. El acoso se paga caro en estos casos. 

La imagen y cercanía del cliente con la marca puede beneficiarse con una comunicación que ofrezca una experiencia distinta y renovada al cliente, más divertida y lúdica.

Entonces, ¿Para qué quieres un chatbot? Hay una respuesta lógica, más ventas. Ese es el resultado que sin duda obtendrás si incluyes al bot en tu estrategia de marketing. Ahora, si hablamos de la forma, de esa comunicación, es una cuestión de amor. Sí.

 

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Un chatbot debe estar diseñado para atender al cliente

 

El chatbot llegó para darle cariño a tu cliente. Para tratarlo como se merece y a su estilo. Depende de ti convertirlo en eso y no es una hojalata que rechina ¡Cómprame, cómprame, cómprame! Esta herramienta no es para ser obvio, es para iniciar y mantener una relación con tu comunidad. Con esta idea establecida, podremos construir los contenidos que manejará y usará en la conversación que hayamos diseñado para que interactúe con el cliente. La elaboración de las frases y el vocabulario deben estar en función de la conversación que queremos desarrollar y en tu propio estilo. 

No tiene sentido un lenguaje muy elaborado para vender pizzas o muy jocoso para anunciar las noticias del día. Debes personalizarlo de acuerdo al concepto de tu marca. La redacción debe convertirse en una relación fluida. Es un robot amigable, cercano, que rompa por un instante la ventana digital y que pueda transmitir su calor al otro. Un robot que pueda ser Baymax, el adorable enfermero atento y preocupado por el otro de la película Big Heroe 6

No sea el bot de hojalata que grita: ¡Te vendo, te vendo, te vendo!

 

Desde el punto de vista técnico, el desarrollo de un chatbot no es demasiado complicado, se equipara a crear una aplicación web sencilla. Sin embargo, muchas empresas optan por contratar empresas que ofrecen soluciones de inteligencia artificial para que diseñen la interfaz completa en la que interactuará el chatbot.

¿Te gustaría saber cómo funciona en la práctica? Suscríbete a nuestro Chatbot haciendo click en el botón de abajo y recibe un entrenamiento totalmente gratis con todos los pasos que necesitas usar para crear tu primer BOT inmediatamente.

 

Buyer Persona o cliente ideal, todo lo que debes saber de tu cliente.

Buyer Persona o cliente ideal, todo lo que debes saber de tu cliente.

Buyer Persona  o cliente ideal.

Buyer persona, ¿has escuchado este término? En el mundo del marketing, el buyer persona es una representación más o menos ficticia de un cliente ideal.

 

Este tipo de conceptualización debe incluir datos reales sobre el perfil del cliente potencial, como podría ser sus patrones de comportamiento, las motivaciones que puedan tener, sus objetivos laborales y personales, las oportunidades, entre otros.

 

El empresario debe estar interesado en conocer lo que piensan sus buyer persona sobre el producto que está ofreciendo, o cuáles son las oportunidades que puede dar su negocio para que sean aprovechadas al máximo, y enfocarlas todas a resolver las necesidades de sus clientes.

 

En otras palabras, el buyer persona es un arquetipo de cliente ideal para un determinado servicio o producto.

 

Otro aspecto a considerar es que el buyer persona debe contemplar una serie de información importante, como por ejemplo datos sociodemográficos e información sobre su conducta en Internet, algunos datos personales, profesionales y cómo es su relación con la empresa que le ofrece un producto o servicio.

 

Ya que uno de los principales objetivos del inbound marketing es desarrollar contenido relevante y que despierte curiosidad en la audiencia a la que aspira alcanzar, la construcción de un perfil de buyer persona se ha vuelto crucial para lograr identificar, no solo las posibles dudas de los clientes, sino también los intereses que puedan tener y más importante quizás, donde los busca y cómo. 

 

Cada uno de estos aspectos ayudan a acercarse un poco más a los potenciales clientes, para que así se les pueda ofrecer un mensaje claro, en el momento preciso y orientado a solucionar sus necesidades, o también a aclarar las posibles dudas que puedan tener.

 

Una buena representación del buyer persona es fundamental al momento de iniciar alguna estrategia de inbound marketing. Cabe mencionar que cualquier estrategia inbound debe contemplar como mínimo dos o tres perfiles de buyer persona.

 

¿Por qué los buyer personas son tan importantes?

 

Como se mencionó anteriormente, crear el perfil de buyer persona facilitará la tarea de comprender las necesidades de los clientes actuales (y también de aquellos potenciales).

 

Permitirá la creación y la planificación de un contenido útil, además de saber cómo debe ser la comunicación con los clientes, cuál es la manera correcta de dar a conocer tus productos y cuáles son los tipos de servicios que se debe ofrecer según las necesidades, los comportamientos y las inquietudes que se observan durante la creación de los perfiles.

 

Los mapas de empatía son una especie de recopilación de datos que representan a un buyer persona (cliente ideal).

 

Durante el proceso de recolección de información, los miembros del equipo de trabajo deben conocer la diferencia entre las palabras empatía y simpatía.

 

A pesar de que ambas palabras son muy parecidas en cuanto a su fonética, significan dos cosas muy diferentes. Por una parte, la empatía es la participación afectiva de una persona en una realidad ajena a ella, generalmente en los sentimientos de otra persona.

 

Es el poder entender las experiencias de otras personas relacionadas con su vida cotidiana. En cambio la simpatía, se relaciona más con sentir lástima por el dolor y las circunstancias negativas de otra persona.


El mapa de empatía puede ser creado de distintas formas. El uso de las notas adhesivas durante este proceso de construcción es bastante común, ya que facilita el trabajo con los datos recopilados y además puede utilizarse distintos colores para una mejor organización.

 

Buyer persona y mapa de empatía

 

Más allá del tipo de información que se recopile, la audiencia a la que se aspira alcanzar siempre se ubicará en el centro y alrededor de estos 6 componentes:

 

  • Cómo piensa y siente el cliente.
  • Lo que el cliente escucha.
  • Lo que el cliente ve.
  • Lo que el cliente dice y hace.
  • El dolor del cliente.
  • La ganancia del cliente.

 

A continuación mostraremos una serie de métodos que permitirán la obtención de información para desarrollar el perfil de un buyer persona.

 

  • Realiza entrevistas a los clientes actuales. Estas entrevistas se pueden hacer por varios medios, ya sea en persona, por teléfono o correo electrónico. El objetivo es identificar ese aspecto que tus clientes le gusta de tu producto o servicio.
  • Revisa tu lista de contactos para averiguar los movimientos que realizan tus clientes actuales y potenciales tanto dentro como fuera de la web.
  • Aplica formularios a tus contactos que permitan obtener información relevante para conocer cómo es el perfil ideal de tu posible cliente. También puedes indagar sobre cómo son sus perfiles en las redes sociales.
  • Reúnete con tu equipo de ventas e intercambia información sobre los clientes.

Diferencias entre buyer persona y el target.

 

En el mundo del Marketing digital, los términos buyer persona y target pueden ser muy similares. A pesar de que parecieran referirse a lo mismo, la verdad es que poseen diferencias importantes que vale la pena conocer.

 

El target (también llamado público objetivo) es un concepto mucho más profundo. Su definición engloba a un gran número de personas sin una entidad propia.

 

Por tal motivo, únicamente al identificar a nuestro target resulta laborioso adaptar el contenido sin concederles cualidades humanas al perfil y, además, también es probable que hallemos distintos buyer personas en el target.

 

A continuación, vamos a definir con mayor detalle las diferencias entre ambos conceptos.

 

  • El target agrupa a una cantidad de personas que están bien definidas en función de características como la edad, el sexo o el ingreso económico. Mientras que el buyer persona se basa principalmente en definir necesidades.
  • El target enfoca todos sus esfuerzos en aquella parte del público que se ha establecido para comercializar productos o servicios. Por el contrario, el buyer persona se enfoca en la necesidad que ha observado a varios segmentos de dicho público, por encima de características como la edad, el sexo o el ingreso económico.
  • El target enfoca su trabajo en una sola parte del público, por ello no suele tomar en cuenta otros segmentos que podrían resultar igualmente rentables. Por otro lado, el buyer persona ve oportunidades en distintos tipos de público cuyo común denominador es la necesidad que poseen.

 

Adicionalmente, dentro de la misma definición de buyer persona también podemos encontrar diferentes perfiles, dependiendo de cómo éste se relaciona con el producto que se va a comercializar

 

Podemos entonces definir tres perfiles para el buyer persona:

 

  • Decisor: En este perfil, la persona está en la capacidad de realizar o no la compra.
  • Prescriptor: Es la persona que se inclina favorablemente por recomendar el producto.
  • Influenciador: Es la persona que, solo con su opinión, puede condicionar positiva o negativamente la decisión de comprar el producto. Es de suma importancia poder identificar en las primeras etapas quiénes son los influencers de nuestro buyer persona, porque ellos nos darán una idea clara sobre cuales perfiles en las redes sociales merecen ser contactados para conseguir algún tipo de colaboración.

 

¿Cómo aprovechar de la mejor manera a las buyer personas en el mundo del marketing?

 

En la mayoría de los casos, la definición de las buyer personas permite desarrollar contenido y publicidad dirigida directamente a un target. Además, permite la segmentación del marketing según la audiencia con la que se está trabajando.

 

Podemos tomar como ejemplo el envío de publicidad por correo electrónico. En vez de enviar un correo a toda la lista de contactos, podríamos clasificar primero a esos contactos por un “tipo de usuario” y entonces ajustar el mensaje según a la información que se posea sobre ellos.

 

Adicionalmente, cuando se combina este concepto con el ciclo de vida del cliente, los buyer personas permiten la posibilidad de desarrollar contenido que está dirigido a varios sectores de la audiencia.

 

Además, si se dedica un tiempo en definir las negative personas (aquellos perfiles de usuarios que poseen la cualidad de acercarse mucho a lo que representa el buyer persona, pero en cambio poseen elementos que no son prioritarios para poder alcanzar las estrategias de mercado que fueron definidas), se contará con la gran ventaja de poder aislar a aquellos usuarios que no forman parte del grupo de interés, lo cual puede ayudar a alcanzar un menor CPL (Coste Por Lead) y CPC (Coste Por Cliente), y con ellos una mayor cantidad de ventas.

 

En conclusión, el buyer persona son representaciones abstractas y generalizadas de lo que se conoce como un cliente ideal.

 

Definir correctamente el buyer persona permite obtener grandes ventaja en el marketing, ventas, productos y servicios, ya que ayuda a establecer al cliente ideal que queremos atraer, y fomenta una relación más humana con los clientes.

 

Tener una comprensión adecuada del buyer persona es fundamental para impulsar la creación de contenido multimedia, el desarrollo de productos, el seguimiento de ventas y, en realidad, todo lo relacionado con la adquisición de nuevos clientes.

 

Cuando se tiene una idea clara de lo que piensan los clientes acerca de lo que significa hacer negocios, se obtiene entonces el conocimiento necesario para fomentar la toma de decisiones en la empresa, desde el posicionamiento y la mensajería hasta la comercialización del contenido.

3 acciones para convertir una audiencia fidelizada en clientes

3 acciones para convertir una audiencia fidelizada en clientes

Yo no sé vender.

¡Lo escucho tanto entre mis clientes! Excelentes profesionales, hábiles coaches, emprendedores audaces, todos con grandes talentos como mejor activo, y con brechas importantes a la hora de vender su marca personal o su negocio. No me cabe duda que les falte un lineamiento de acciones para ello…

Si estás aquí, saber mercadearte es obligatorio. Sí, lo sé. Te cuesta un poco, ¿no es así? Te daré una mano, y para eso… se requieren de acciones. Sí, incluso para «venderte».

Dicho esto… ¡Entremos en materia!

Me gusta llevar a mi esposa al cine, llevarle flores de vez en cuando. A mis hijos los consiento con películas y cotufas y a mis amigos con un par de cervezas. Esos detalles hacen la diferencia en una relación, así como espero que suceda contigo. ¿Por qué? Tú eres mi audiencia y te quiero nutrir con “detalles” que hagan la diferencia para ti. En una palabra: Contenido.

Ahora, para poder lograr el principal objetivo de todo negocio –vender– una vez ya hechas las relaciones y vínculos, es importante la conversión (La reina del Marketing).

Sin embargo, una vez que tienes una audiencia seducida, enamorada, pendiente de ti, ¿qué pasa luego? Es buen síntoma saber que tienes una audiencia que te sigue, pero, ¿cómo hacer que te compre lo que ofreces?

Pues, está claro que, de nada sirve tener una audiencia si no logras que te compre. No olvidemos que el principio e intención de todo negocio es vender, y eso se logra teniendo clientes.

La fórmula es una sola:

Audiencia fidelizada que se transforme en cliente y éste compre. Se ve fácil, ¿cierto?

Pero, ¿qué hacer para que esa audiencia pase a un siguiente nivel como cliente?

Antes de develarte las acciones a emprender, toma esto como nota mental:

Marca una pauta que tu audiencia pueda seguir:

  • Cuéntale lo que tienes
  • lo que harás por ella
  • Cómo obtenerlo

Ahora sí, vamos a las acciones a tomar para lograr la conversión de tu audiencia en clientes…

 

1. Coloca tu Producto

La colocación del producto no es algo ni complicado ni nuevo, por lo que no me extenderé en este punto.  Sin embargo, muy pocos coaches se enfocan ubicar su  producto en SU propio Marketing de contenido.

Existe una manera sencilla para colocar tus productos en tu contenido sin que parezca un bombardeo de ventas o algo cursi.

¿Cómo? Te daré dos ejemplos recientes…

a. Un post en la página web sobre el pitch de negocios.

b. En nuestra primera emisión de AdsU – El Cafetin, nombré dos de nuestros productos:

Los hice parte de la conversación. Así de simple.

Cuando mencionas tus productos, servicios o programas de manera directa en tu contenido, independientemente del formato, permite que la gente esté al tanto de lo que ofreces. Es una manera de despertar intriga y deseo hacia lo que tienes.

 

2. Ofrece una «actualización» de Contenido.

¿De qué se trata esto? Es simplemente ofrecer, al final de un contenido, otro relacionado, pero profundizando en el tema planteado.

Ofrece un contenido más profundo, que se relacione, que provoque que la gente te dé a cambio su dirección de correo electrónico.

 

3. Sé directo y claro en tu Call-to-action

Tu estrategia de marketing respecto a tu producto debe «gritarle» a tu audiencia: …

– Lo que tienes

– Lo que harás por ella

– Cómo obtenerlo

Reconozco que muchas veces soy bastante directo…. Y al final de cada contenido (la mayoría de las veces email marketing, por supuesto) cierro con frases como:

Sé que esto te puede interesar. Entra aquí para verlo.

También es importante que en incluyas tu CTA,  claro y directo para el suscriptor.

En fin, marca el camino a seguir a tu audiencia… de manera simplísima. Ya sabes, debes decirle 3 cosas de manera muy clara:

  • Qué tienes
  • Qué hará por ella
  • Cómo obtenerlo.

Eso basta…

No olvides que el provocar el impulso hacia la ejecución de una determinada acción es la clave para que tu marketing de contenido cumpla con su propósito.

Una vez que logres la atención y enganche, podrás colocar tu producto en tu contenido. Esto incrementará el deseo por lo que tienes, ofrece alguna actualización de contenido que incremente los suscriptores en tu lista e incluye una llamada de acción directa que aumente tu cartera de clientes.

Contenido – Contenido y más contenido es la clave. Aprende a usarlo a tu favor.

¿Qué otras acciones de conversión de tu audiencia en clientes aplicas tú?

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