No hay empleo para tanta gente

No hay empleo para tanta gente

“No hay empleo para tanta gente”, me dijo hace unos diez años mi amiga, una super científica que cursaba su doctorado en una reconocida universidad, mientras me comentaba uno de los principales temas que preocupa desde hace algún tiempo al sector académico.

“Estamos formado empleados pero no hay mercado que los pueda absorber”, y con esta frase uno de los profesores de mi amiga sentenciaba una de las inquietudes que todavía hoy  mueve los pasillos del mundillo académico.

Si bien el profesor el profesor le confesaba a mi amiga su impotencia sobre las tendencias negativas del empleo en el mundo, generadas por la irrupción de la tecnología, también le hablaba de las soluciones.

 “Hay que empezar a formar en emprendedores”, gente capacitada para autoemplearse y al mismo tiempo generarle empleo a su entorno inmediato, le dijo el académico.

Y es apenas hoy que logró ver el impacto de aquel comentario.

Si bien el requerimiento de nuevas habilidades creadas por la transformación digital están generando un cambio de paradigma en la empleabilidad.

Advertido ya desde el sector educativo formal global, los líderes mundiales han sido incapaces de detener los avances en la caída del empleo a escala mundial.

 

¿Cómo puedes evitar ser parte de las estadísticas?

El problema es que el desempleo estructural, ese desempleo que leemos o escuchamos en titulares de noticias y que pensamos que es solo una estadística intangible, se puede materializar y puede tocar hasta tu puerta.

Pero mientras para un grupo de la población esta situación puede ser una tragedia, para la avanzada generacional  Millenial, y la que viene con pasos firmes configurando el camino, los Centenials, esta transición del empleo no es novedad.

La inconformidad que los jóvenes han mostrado frente al esquema tradicional de empleo tiene solo un nombre, son nativos digitales, por lo tanto sus paradigmas de obtención de información y de reconocimiento del mundo son diferentes a los de sus padres.

“A mí no me interesa que una empresa me contrate. Esa era una aspiración de mis padres. Yo  prefiero ver cómo hago mi empresa”, me respondió en alguna ocasión el amigo de mi hija.

 

Cambias tú y cambia el empleo

 

La llamada economía de los pequeños negocios estás cada día más fuerte.

Esa economía de compartir, donde cada quien pone lo que puede y se articula bajo un sistema de referencia y reputación, se llama formalmente economía naranja, y está cambiando paradigmas de empleabilidad y emprendimiento sustentados en las industrias creativas.

Pero el cambio de paradigma es poderoso. Se crean nuevos negocios digitales que requieren, a su vez, nuevas habilidades y existen plataformas como Linkedin donde  puedes armar tu perfil y luego  el algoritmo de conexión te ayuda te ayuda a buscar la vacante que más se adapta  a las habilidades que has desarrollado y te conecta con una nueva red de contactos, con tu tribu digital.

Hoy existen nuevos perfiles, nuevas formas de certificar tus conocimientos y también hay otras expectativa de los reclutadores frente al requerimiento de habilidades personales.

Apenas estamos advirtiendo el cambio, la transformación. Síguenos que estaremos revisando el potencial inmenso de oportunidades que Internet está generando en el mundo.

¿Vender, yo?

¿Vender, yo?

“Las ventas me buscan” fue la frase que sentenció Natalia, una de las integrantes del equipo de promoción de uno de mis aliados, cuando conversaba y explicaba cómo llegó a ser vendedora.

Natalia es sicóloga de profesión -ya sé que vas a decir que es fácil convencer a la gente siendo sicólogo-, pero la carrera que ejerce para vivir es la de vendedora.

Para muchas personas la idea de vender les llega como una pesadilla. ¿Vender, yo?, llegan a exclamar. Pero si quieres comenzar un negocio digital te recordamos que las ventas constituyen el elemento de sustentabilidad de tu idea.

Recuerda, “lo que no se vende se queda frío” –muere-. Es una idea a la que nunca se le dio vida.

Y parece que a muchos profesionales el tema les da piquiña. Le temen a esa palabra.

Para que esto no se te convierta en un “karma”, por desconocimiento o miedo al cambio, debes enfrentar el tema de las ventas, adaptarte a él y conseguir sistematizarlo bajo un enfoque que te sea cómodo. En este proceso puedes enfocarte en el modelo método tradicional o ayudarte con terceros.

Más allá de lo que elijas, la fase de mercadeo y ventas de tu producto, es algo de lo que no podrás escapar. No te conviene.

Para  darte algunos elementos a considerar sobre la estrategia que puedes seguir, es bueno que logres identificar la capacidad que ha desarrollado mi compañera Natalia.

¿Ya sabes cuál es?

No tiene miedo en asumir el rol de vendedor, ya que su objetivo es claro. Sabe que vendiendo obtiene ingresos para cumplir sus objetivos.

¿Y cómo le hago para vender?

Considerando la historia de Natalia, solo nos queda recordar algo que siempre reiteramos en nuestros encuentros de formación.

El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como tú quieras. Está relacionado con el tipo de oferta que tienes. No es lo mismo vender botellas de agua, que ofrecer un servicio de consultoría a la medida.

En el modelo tradicional, la teoría te enseña un método lineal de paso a paso, en donde hay que presentarse con el cliente, hacer una presentación y cerrar el trato.

Pero las ventas como metodología se transformaron – y seguirá transformándose-, para la dicha de aquellos que no abrazan el rol de vendedor como carrera de origen.

El mundo digital te plantea un método que te deja tiempo para tu formación, profesionalización y el ejercicio de tu talento: la automatización de tus procesos, desde la atracción del potencial cliente hasta la entrega de tu producto.

Gran tema sobre el que seguiremos explorado en próximos posts y webinars. Puedes seguir en nuestra comunidad en Facebook (www.facebook.com/groups/soytalenter), y participa en nuestras conversaciones.

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La economía de las ideas, o el naranja está de moda

La economía de las ideas, o el naranja está de moda

Esta revolución de las ideas ofrece una nueva oportunidad para las personas con espíritu emprendedor, en especial en el mundo digital.

La economía naranja está de moda. La sobria y tradicional economía trajeada de negro ha sido desplazada. Líderes mundiales, presidentes, empresarios y profesionales rastrean en los buscadores web con palabras claves este nuevo término y hacen proyecciones para referirse al crecimiento que tendrá la industria de las ideas, la industria creativa en el futuro inmediato.

El calificativo naranja con el que se ha bautizado a este sector económico se ha estado masificando en los últimos tiempos gracias al auge que han tenido las nuevas tecnologías de la información y los servicios asociados a ellas.

Según un informe de la Economía de la Información de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (Unctad), para el 2017 “la producción mundial de bienes y servicios TIC representa alrededor del 6,5% del PIB mundial”, y el sector de servicios TIC emplea a unas 100 millones de personas en todo el mundo.

Y ustedes se preguntarán ¿por qué hablamos de la economía naranja? Pues básicamente porque está asociada al mundo del talento y la creatividad, al mundo de los nuevos negocios por Internet, al de los nuevos desarrollo tecnológicos colaborativos. 

Aunque hace algunos años éstas eran ideas intangibles, y los actores de la economía tradicional las desconocían,  la generación Milenials se ha encargado de materializarlas y está obligando a las personas a repensar los paradigmas de negocios en función de estas nuevas plataformas innovadoras.

Esta revolución de las ideas, esta revolución naranja, ofrece una nueva oportunidad para las personas con espíritu emprendedor, en especial en el mundo digital.

¿Qué es la economía naranja, o creativa?

En el año 2001 John Howkins introdujo el término en su libro “La economía creativa: Cómo las personas hacen dinero de las ideas”. Título ilustrativo el de Howkins que nos da luces sobre el potencial de este concepto.

La economía naranja también es llamada economía creativa, y es naranja porque el color se asocia con términos como cultura y creatividad.

 ¿Y la economía colaborativa?

Siendo que la economía naranja es un término aún dinámico en construcción, en algún punto transversal del consumo y la producción, el término roza con otro novedoso, el de la economía colaborativa tomando en cuenta que los nuevos negocios tecnológicos tienen su cimiento en las ideas y la innovación, aunque no son sinónimos.

Pero este término lo revisaremos en otro artículo.

¿Cómo funciona?

economia colaborativa

¿Qué integra la economía naranja?

Encontramos un artículo en rankia.co que advierte que la economía naranja la componen dos elementos:

1) La economía cultural y las industrias creativas,

que juntas conforman las llamadas industrias culturales convencionales

2) Las áreas de soporte para la creatividad,

integradas por actividades cuya base es la creatividad y la diferenciación.

 

Cautivar a tu audiencia con tu primer curso online

Cautivar a tu audiencia con tu primer curso online

 

 

 

¿Te suena el concepto de Ingreso Pasivo Inteligente? Bueno, básicamente significa hacer un esfuerzo iniciar en la producción de un negocio digital que luego puedas automatizar para que siga generando ingresos. O dicho de otra forma, trabajar de forma inteligente para que luego obtengas ingresos automáticos. ¿Te gusta a idea?

 

 

 

Como sabrás, hay muchas modalidades de Ingreso Pasivo Inteligente, esta vez quiero que conozcas una que parte de ti, de lo que sabes, de tu conocimiento, experiencia o talento: los infoproductos. 

 

 

 

Ahora, si ya tienes tu curso online, ahora debes prepararte para lanzarlo a tu audiencia, de modo que obtengas el mayor impacto posible.

 

 

 

El curso online es el primer escalón del infoproductor, un Producto Mínimo Viable, ese esquema sencillo, baja inversión de tiempo y dinero, que busca probar, a ti como emprendedor digital y a tu mercado, es el primer paso en la ruta de tu negocio digital. 

 

 

 

El objetivo es cautivar a tu público, aquel que necesita la solución que aporta tu producto; cautivarlo tanto que lo dejes deseoso de saber más, de probar tu producto y comprarlo.

 

 

 

¿Cómo hacerlo?

 

 

 

 

 

 

 

La oportunidad en el mercado

 

 

 

 

 

 

 

Un paso importante para afinar tu producto y lograr un lanzamiento exitoso es la investigación del mercado para encontrar oportunidades.

 

 

 

Bien sabes que diferenciarse no es sencillo, pues todos los días se lanzan productos nuevos, lograrlo dependerá del conocimiento que obtengas del propio mercado para hallar la especificidad que haga sobresalir tu producto.

 

 

 

Te preguntas, ¿A dónde debes apuntar? A estudiar quiénes están demandando la solución que ofreces, a quiénes puede ser útil, los intereses, necesidades y motivaciones de tu público.

 

 

 

Además, debes observar los canales de información y redes sociales que utilizan y las características de las búsquedas que realizan. Estos datos serán de ayuda a la hora de diseñar tus anuncios y dirigir tus mensajes de lanzamiento a la audiencia que has identificado.

 

 

 

 

 

 

 

Qué te hace fuerte

 

 

 

 

 

 

 

En el camino para adaptar tu curso online a las necesidades de tu audiencia y hacer un lanzamiento exitoso, una herramienta útil de análisis es DOFA, que no es otra cosa que definir las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de tu negocio o producto.

 

 

 

Con los resultados en mano, podrás ver con claridad cuáles son las competencias que ya posees, en qué áreas debes mejorar, en qué campos hay necesidades que abren oportunidades para tu producto y a qué debes estar atento para no empañar tu trabajo.

 

 

 

 

 

 

 

Mirar de reojo a la competencia

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Tampoco olvides mirar de reojo a la competencia. No para copiar, sino para comparar, y determinar cuáles son sus buenas y no tan buenas prácticas que pueden convertirse en oportunidades para el lanzamiento de tu curso online.

 

 

 

Siempre hallarás otra perspectiva que pueda aumentar el valor de lo que tú haces en el mismo segmento.

 

 

 

 

 

 

 

Comunicar con claridad tu curso online

 

 

 

 

 

 

 

Para dar a conocer tu producto los mensajes tienen que ser claros, debes cuidar bien el contenido de lo que quieres comunicar.

 

 

 

Los mensajes claves deben estar enfocados en el concepto de tu producto y en lo útil que es para resolver un problema.

 

 

 

Piensa en las dificultades de la gente que quieres ayudar y ajusta todo el contenido de la promoción de tu curso online para que responda una y otra vez a esa necesidad.

 

 

 

Echa a andar tu creatividad sin perder de vista la identidad de tu producto para hacer llegar tu mensaje por todos los medios de comunicación y difusión posibles.

 

 

 

 

 

 

 

Difundir y perseverar

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

El estudio de tu audiencia te dirá también cuáles son los canales más idóneos para el lanzamiento de tu producto, pero lo importante es que no te quedes con uno solo.

 

 

 

Blog, redes sociales, email marketing, webinars, revistas del sector y comunidades que agrupen a tu público son canales por los que debe correr el mensaje de tu producto.

 

 

 

Simultáneamente, trabaja para convertirte en un experto, en una autoridad en el tema de tu producto.

 

 

 

Mantén tu blog actualizado con contenido de calidad, ofrece contenido gratuito, interactúa con la gente y hazlo con perseverancia para que tu audiencia siempre sepa de ti, del curso online que estás en capacidad de ofrecer para solucionarle un problema.

 

 

 

Lanzar tu primer curso online es tu primera prueba de fuego, disfruta el proceso de autodescubrimiento de tu talento, de tu mercado, tu capacidad de inversión y mercadeo, que luego vendrá la rentabilidad (incluso puedes obtener ganancias en el camino).

 

 

 

Quiero que te enfoques en esto: tu primer curso online, es la puerta de entrada para trabajar hoy en tus Ingresos Pasivos Inteligentes del futuro. Trabajar duro en la producción de un infoproducto, y con ese primer esfuerzo arar el camino para poder vivir de él. Sistematizar y automatizar tu trabajo, ¡ese el empleo del futuro!

 

 

 

Si deseas tener toda la información de cómo lanzar tu talento o experticia al mundo online, y comenzar a generar ingresos, te invitamos a un taller virtual totalmente gratis.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¿Cómo conseguir más clientes para vender tus servicios profesionales?

¿Cómo conseguir más clientes para vender tus servicios profesionales?

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¿Cómo conseguir más clientes para vender tus servicios profesionales?

Profesionales, consultores, asesores y coaches son expertos en estructurar sus conocimientos y experiencias en programas de formación, que implican mucho tiempo y pocos ingresos ¿Cómo dar la vuelta a la tortilla? ¿Cómo ser más rentable y conseguir más clientes de alto nivel? Con un propósito definido y un sistema de marketing y ventas.  

Hagamos algo, pongamos esto en perspectiva. La verdad es que al principio asusta un poco que la burbuja del chatbot te persiga, puedes sentirte intimidado, pero también bien atendido cuando escribes y tienes una respuesta instantánea; e incluso te sientes respetado cuando le dices «no me interesa» y tu petición es una orden. Todos felices, ¿no?

Luego de años acumulando certificaciones académicas y experiencia laboral, llega la hora de la verdad.

Has decidido convertir lo que sabes en un programa de consultoría o coaching creado para acompañar a otros a lograr la solución de sus problemas. Cuentas con todo lo que había programado para lanzarte al mercado, tu talento, tu conocimiento, experiencia, tu marca personal para armar tu producto y venderlo…

¿Venderlo?, quizá aunque era obvio este paso, no habías caído en cuenta de lo que realmente eso significa. Y entonces empiezan a atacarte todos los demonios, “me da miedo, vergüenza, no tengo idea de cómo hacerlo”. Lo que se resume en la encrucijada:

Y ahora, ¿qué hago?

Llega el Día después…, te apasiona lo que haces y quieres vivir de lo que sabes, pero…

¿Cómo empezar a monetizar mi pasión de ayudar a otros a obtener resultados?

He ahí el punto de partida de esta historia.

¿Vendedor yo?

Como una pesadilla que te acecha, llega la necesidad de vender. Ya sea que lo hagas tú o busques un tercero que lo haga por ti, la fase de mercadeo y ventas de tu producto, es algo de lo que no podrás escapar. Es más, no te conviene escapar. Lo que no se vende se queda detrás de la cortina, en una fosa común o en una idea que nunca fue. Y parece ser que muchos profesionales consultores, coaches, asesores, le temen a esa palabra.

Las ventas como metodología se transformó – y seguirá transformándose-, para la dicha de quienes ofrecer sus servicios puerta a puerta o repartir tarjetas en una reunión, le llevaba toda la jornada.

¿Para qué hacerlo fácil si lo puedes hacer difícil?, pareciera ser el karma de muchos que, ya sea por desconocimiento o miedo al cambio, siguen vendiendo, o dejan de hacerlo, de la forma tradicional.

El mundo digital te plantea un esquema que te deja tiempo para tu formación, profesionalización y ejercicio de tu talento: la automatización de tus procesos, desde la Atracción del potencial cliente hasta la Entrega de tu producto. Gran tema sobre el que hemos explorado en posts, webinars y productos digitales.

Convierte tu conocimiento en un producto de alto valor

Se trata de ti. Tú, coach, (sí) y tu relación con las ventas (¡SÍ!). Tú como vendedor. Si no te encargas de esa tarea, tu empresa ya lamentablemente ha muerto al nacer. Debes lograr la promoción de tu producto de una manera efectiva, que te permita monetizar tu servicio.

Necesitas construir un modelo de negocios del coaching que permita escalar en la medida que crezca tu mercadeo, ventas y entrega de tu producto

Taki Moore

Internet es un excelente medio para desarrollar tu negocio de coaching 24/7 (24 horas del día los 7 días de la semana), y la única manera es cambio de paradigma. Construir un modelo de negocios que sea ESCALABLE.

No se trata solo de tener una agenda repleta de clientes, sino de gestionar tu dinámica de entrega de servicios; de automatizarlos, por una parte, y por otra poder elegir un esquema productivo en el que las horas que inviertas sean rentables. No basta tener 100 clientes que te paguen 30$, sino elegir el perfil de cliente que te permitan invertir menos tiempo para poder dar más valor, y se trata de crear un producto de alto valor. Más clientes de alto valor.

Vender transformación

Pensarás en este momento que, si ya te cuesta vender, será aún más forzado comercializar tus servicios por un alto valor. La primera tarea que te dejo para facilitar este proceso, es que identifiques el para qué de tu producto. ¿Cuál es el propósito de tu programa de formación? Y eso pasa por ponerte en el lugar de cliente, conocerlo muy bien como para identificar qué es lo que necesitan, cuál es el valor que tú puedes darle y cómo lo harás. Entonces, parte del hecho de que no venderás un objeto, ofrecerás algo que va mucho más allá: Transformación. Y debes estar capacitado para cumplir esta promesa, una vez que estés claro en este punto, será mucho más cómodo para ti enfrentarte al temido miedo a vender.

Luego de conocer el propósito de tu programa y armar tu estrategia de contenido para comunicar sus atributos, entonces pasas a activar el sistema de marketing y ventas que te lleve a lograr el cómo cautivar a tus prospectos para que hagan parte de tu comunidad de clientes.

Existe un modelo de negocio escalable con el cual he construido mi negocio online a través de los años y ese método se basa en Atraer, Convertir y Entregar tu producto de alto valor de manera automática, sin que eso te desgaste, te quite energía y tiempo que necesitarás para hacer lo que realmente sabes y tienes que hacer:

  • Generar contenido de valor y contar tu historia
  • Armar tus programa de formación.

Hagamos de tu talento, de tu servicio, un motor productivo. Basta que incorpores a tu estructura de negocios un sistema de marketing y ventas para llevar tu programa de transformación al siguiente nivel. Y que ese propósito de tu producto pueda hacerse realidad convirtiendo tu comunidad en clientes.

Pero, ¿qué son los chatbots y cómo podemos emplearlos para beneficio de nuestro negocio digital?

¿Te gustaría saber cómo crear tu sistema de marketing y ventas para conseguir Más Clientes? Regístrate en nuestro Webinar haciendo click en el botón de abajo y conoce cómo llevar tu negocio a otro nivel.

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