¿Cómo conseguir más clientes para vender tus servicios profesionales?

¿Cómo conseguir más clientes para vender tus servicios profesionales?

coaching-mas-clientes

¿Cómo conseguir más clientes para vender tus servicios profesionales?

Profesionales, consultores, asesores y coaches son expertos en estructurar sus conocimientos y experiencias en programas de formación, que implican mucho tiempo y pocos ingresos ¿Cómo dar la vuelta a la tortilla? ¿Cómo ser más rentable y conseguir más clientes de alto nivel? Con un propósito definido y un sistema de marketing y ventas.  

Hagamos algo, pongamos esto en perspectiva. La verdad es que al principio asusta un poco que la burbuja del chatbot te persiga, puedes sentirte intimidado, pero también bien atendido cuando escribes y tienes una respuesta instantánea; e incluso te sientes respetado cuando le dices «no me interesa» y tu petición es una orden. Todos felices, ¿no?

Luego de años acumulando certificaciones académicas y experiencia laboral, llega la hora de la verdad.

Has decidido convertir lo que sabes en un programa de consultoría o coaching creado para acompañar a otros a lograr la solución de sus problemas. Cuentas con todo lo que había programado para lanzarte al mercado, tu talento, tu conocimiento, experiencia, tu marca personal para armar tu producto y venderlo…

¿Venderlo?, quizá aunque era obvio este paso, no habías caído en cuenta de lo que realmente eso significa. Y entonces empiezan a atacarte todos los demonios, “me da miedo, vergüenza, no tengo idea de cómo hacerlo”. Lo que se resume en la encrucijada:

Y ahora, ¿qué hago?

Llega el Día después…, te apasiona lo que haces y quieres vivir de lo que sabes, pero…

¿Cómo empezar a monetizar mi pasión de ayudar a otros a obtener resultados?

He ahí el punto de partida de esta historia.

¿Vendedor yo?

Como una pesadilla que te acecha, llega la necesidad de vender. Ya sea que lo hagas tú o busques un tercero que lo haga por ti, la fase de mercadeo y ventas de tu producto, es algo de lo que no podrás escapar. Es más, no te conviene escapar. Lo que no se vende se queda detrás de la cortina, en una fosa común o en una idea que nunca fue. Y parece ser que muchos profesionales consultores, coaches, asesores, le temen a esa palabra.

Las ventas como metodología se transformó – y seguirá transformándose-, para la dicha de quienes ofrecer sus servicios puerta a puerta o repartir tarjetas en una reunión, le llevaba toda la jornada.

¿Para qué hacerlo fácil si lo puedes hacer difícil?, pareciera ser el karma de muchos que, ya sea por desconocimiento o miedo al cambio, siguen vendiendo, o dejan de hacerlo, de la forma tradicional.

El mundo digital te plantea un esquema que te deja tiempo para tu formación, profesionalización y ejercicio de tu talento: la automatización de tus procesos, desde la Atracción del potencial cliente hasta la Entrega de tu producto. Gran tema sobre el que hemos explorado en posts, webinars y productos digitales.

Convierte tu conocimiento en un producto de alto valor

Se trata de ti. Tú, coach, (sí) y tu relación con las ventas (¡SÍ!). Tú como vendedor. Si no te encargas de esa tarea, tu empresa ya lamentablemente ha muerto al nacer. Debes lograr la promoción de tu producto de una manera efectiva, que te permita monetizar tu servicio.

Necesitas construir un modelo de negocios del coaching que permita escalar en la medida que crezca tu mercadeo, ventas y entrega de tu producto

Taki Moore

Internet es un excelente medio para desarrollar tu negocio de coaching 24/7 (24 horas del día los 7 días de la semana), y la única manera es cambio de paradigma. Construir un modelo de negocios que sea ESCALABLE.

No se trata solo de tener una agenda repleta de clientes, sino de gestionar tu dinámica de entrega de servicios; de automatizarlos, por una parte, y por otra poder elegir un esquema productivo en el que las horas que inviertas sean rentables. No basta tener 100 clientes que te paguen 30$, sino elegir el perfil de cliente que te permitan invertir menos tiempo para poder dar más valor, y se trata de crear un producto de alto valor. Más clientes de alto valor.

Vender transformación

Pensarás en este momento que, si ya te cuesta vender, será aún más forzado comercializar tus servicios por un alto valor. La primera tarea que te dejo para facilitar este proceso, es que identifiques el para qué de tu producto. ¿Cuál es el propósito de tu programa de formación? Y eso pasa por ponerte en el lugar de cliente, conocerlo muy bien como para identificar qué es lo que necesitan, cuál es el valor que tú puedes darle y cómo lo harás. Entonces, parte del hecho de que no venderás un objeto, ofrecerás algo que va mucho más allá: Transformación. Y debes estar capacitado para cumplir esta promesa, una vez que estés claro en este punto, será mucho más cómodo para ti enfrentarte al temido miedo a vender.

Luego de conocer el propósito de tu programa y armar tu estrategia de contenido para comunicar sus atributos, entonces pasas a activar el sistema de marketing y ventas que te lleve a lograr el cómo cautivar a tus prospectos para que hagan parte de tu comunidad de clientes.

Existe un modelo de negocio escalable con el cual he construido mi negocio online a través de los años y ese método se basa en Atraer, Convertir y Entregar tu producto de alto valor de manera automática, sin que eso te desgaste, te quite energía y tiempo que necesitarás para hacer lo que realmente sabes y tienes que hacer:

  • Generar contenido de valor y contar tu historia
  • Armar tus programa de formación.

Hagamos de tu talento, de tu servicio, un motor productivo. Basta que incorpores a tu estructura de negocios un sistema de marketing y ventas para llevar tu programa de transformación al siguiente nivel. Y que ese propósito de tu producto pueda hacerse realidad convirtiendo tu comunidad en clientes.

Pero, ¿qué son los chatbots y cómo podemos emplearlos para beneficio de nuestro negocio digital?

¿Te gustaría saber cómo crear tu sistema de marketing y ventas para conseguir Más Clientes? Regístrate en nuestro Webinar haciendo click en el botón de abajo y conoce cómo llevar tu negocio a otro nivel.

https://edgadyaponte.com/conferencia-masclientes


Coach, Consultor, Asesor – Los nuevos nombres de tu talento.

Coach, Consultor, Asesor – Los nuevos nombres de tu talento.

[smart_track_player url=»https://s3.amazonaws.com/contenidoweb/ART-COACH-WEB.mp3″ title=»¿Coach, asesor o consultor? Los nuevos nombres de tu talento.» artist=»Edgady Aponte» permalink=»http://edgadyaponte.com/coach-consultor-asesor-diferencias/» ]

Coach, Consultor,  Asesor
¿Cómo me debo «vender
»?

Profesionalizar el talento… así se podría llamar la transformación del servicio de comerciantes, amas de casa, ingenieros, fotógrafos, periodistas, psicólogos, youtubers, blogueros en un producto digital que los convierta en coaches, asesores y consultores en sus áreas de experiencia.

Ahora, cuál de esas figuras se adapta más a cada talento, es una duda bastante común que se presenta al hacer un primer diagnóstico en mis sesiones de consultoría. 

Dentro del mercado de servicios asociados al mejoramiento o desarrollo personal y / o empresarial, siempre ha habido la creencia en cuanto a que el ser coach, asesor, consultor, mentor es lo mismo.

Si bien hay coincidencias, puesto que, en principio los tres están enfocados en la solución de problemas, existen algunas diferencias operativas en estos conceptos. 

Veamos entonces…

Coach, Consultor, Asesor … ¿Qué los diferencia?

 

Asesor

Es una persona con conocimientos en un área específica, quien a partir de una situación descrita, sirve de apoyo aspectos como:

  • visualización de posibles problemas
  • brindar soluciones, lineamientos en relación a recursos y servicios que puedan serte de utilidad y engranarlos como parte de estrategias.
  • desarrollar una manera de alinear tus acciones con las metas y procesos de tu empresa.

Son estrategas, y te brindan opciones para una mejor toma de decisiones y una mejor manera de hacer las cosas.

 

Consultor

Es experto en un área de conocimiento específica, tal como:

  • finanzas
  • contabilidad
  • recursos humanos
  • leyes, asuntos legales

entre otras áreas de apoyo, que brinda servicios particulares enfocados en la solución de problemas específicos identificados en un diagnóstico inicial.

En mi caso, imparto sesiones de consultoría para eso; para hacer diagnóstico a partir de lo que el cliente tiene (status del momento) y lo que puede hacer para el logro de las metas de su negocio. Se enfoca en el negocio y no en la persona.

Normalmente el consultor aparece cuando hay una necesidad o falla específica que no puede ser cubierta por la empresa o cuando va a incursionar en nuevos proyectos o mercados. 

Coach

 

El coach, a diferencia del consultor, es quien acompaña, guía a un coachee (cliente, persona o empresa). Desarrolla una relación interactiva y si se quiere, cercana. Lleva al cliente a plantearse preguntas que lo lleven a la solución de sus problemas. 

  • ¿Qué?
  • ¿Cómo?
  • ¿Cuánto tiempo?, etc.

El coach, a partir de las respuestas dadas, ayuda a especificar aún más objetivos y metas, delinea planes, metodologías, estrategias y herramientas. Todo para la implementación en la búsqueda de resultados.

Como coach certificado he leído  muchos conceptos, pero hay uno con el que más me siento identificado:

[ictt-tweet-inline]Coach es aquel capaz de potenciar el talento de otros[/ictt-tweet-inline]. 

 

Edgady Aponte - Coach, Consultor, Asesor

¿Cuál se parece más a ti?

¿Estás en la disyuntiva de qué ofrecer?

Identifica tus características y dones de acuerdo a las diferencias que aquí describo –de línea muy delgada entre las tres-

¿Se puede ser un poco Coach, Consultor y Asesor? Quizá sí, pero, mientras más te especialices más podrás destacarte en este mercado. 

Ya entraste en el camino correcto, el de profesionalizar tu experiencia, experticia y talento, en las figuras de Coach, Consultor, Asesor.

La elección de independizarte abrazado de tu talento ya determina un gran paso.

Definir cuál de estas figuras adoptar pasa por una revisión intensiva de lo que resalta en tu experiencia, oficio o carrera, y es entonces, a partir de este momento cuando tu beneficio se multiplica no solo en lo económico, sino en tu talento y en lo que eres capaz de entregar a otros.