Cuando se decide incursionar de lleno dentro del mundo del coaching, consultoría o servicios profesionales, uno de los desafíos mayores puede ser el hecho de ponerle precio a tu trabajo… 

Sí, el precio…¡Cuán difícil resulta! ¿Cierto?

¿Te sientes Identificado?

A ver… Estudiemos juntos…

Nuevamente cargamos con esquemas mentales con respecto al dinero que no nos dejan avanzar, por una parte, y por otra, un desconocimiento total del mercado de servicios profesionales que tanto valor tiene.

La razón por la cual esto parecer ser algo cuesta arriba para muchos es porque  tal vez no te sientas con la suficiente confianza como para establecer tu precio de manera objetiva.

Entonces, comienzan los dilemas de las promesas de precio ofrecidas, pero no cumplidas, por ejemplo.

¿Te sientes de nuevo identificado?

Entremos en materia

Hablemos de Precio… ¿Cuánto cuesta mi trabajo como Coach?

¿Cuánto cuesta tu trabajo como coach? ¿Has pensado en eso? ¿Lo sabes? ¿Ya lo tienes fijado?

O… ¿te resulta titánico colocarle precio a tu trabajo?

Te cuento que no eres el único…

A muchos coaches en un principio les sucede lo mismo, tal vez por qué no se sientan con la confianza suficiente para «cotizarse» razonablemente dentro de su mercado objetivo… Entonces, para captar clientes de manera rápida, optan por «vender su tiempo» barato o aún peor, muy por debajo de lo que su conocimiento vale.

Al pensar en precio… ¿Cómo vender tu trabajo?

Al pensar en precio , considera antes cómo vender tu trabajo…  Y en este sentido, entonces, la mayoría de los coaches suele vender…

Horas • bloques de horas •  meses, traducidos en ofertas por paquetes de su tiempo diario, semanal o mensual. Y lo que estás haciendo es lo mismo que si se tratase de una empresa y / o servicios de la industria, pues estás poniendo en venta:

  • Tiempo
  • Materiales

¿Cómo decides optar por precios de «alto ticket» y que valga la pena?

Es sencillo…

Es cuestión de números:

  • Cuál es el costo de NO contratarte…

Piensa… ¿Cuánto le cuesta a alguien quedarse con el problema sin resolver?

  • Cuál es el potencial Retorno de Inversión si deciden contratarte.

Una vez que conoces esas cifras, entonces obtienes un precio que sería imposible de rechazar y a la vez rentable para ti.

Es así cómo colocas precio por tus servicios y generas ganancias

Otra de las cosas que siempre me consultan es cómo hacer un plan de una semana de coaching

Esto es bastante simple…

Escoge una de las tres principales áreas de enfoque:

  • coaching,
  • marketing,
  • ventas

Si alguien te requiere como coach, dispón de 2 o 3 días para eso.

Si te necesitan como coach de marketing, puedes escoger un día de la semana para el área o nicho del marketing. En mi caso, por ejemplo,  tenía una serie de videos a los que llamé Martes de Marketing –los puedes ver aún en youtube-.Ya yo tenía como programación en mi agenda que cada martes era para alguna idea o lección de marketing.

¿Coaching desde la escasez?

Sí… No hay mejor oportunidad para ofrecer servicios que en momentos de crisis desde la escasez…

¿Cómo hacerlo aunque tu agenda esté literalmente vacía?

Desde la escasez.

Hay dos tipos de escasez:

  1. Cantidad limitada de tus servicios (integrantes grupos de coaching).
  2. Tiempo limitado en la prestación de tus servicios. (fecha tope)

Entonces… despiertas el sentido de URGENCIA.

Para tabular o cotizar el precio por tus servicios de coaching analiza cada uno de los puntos que aquí te desgloso y ponlo en la balanza junto a las opciones que puedas tener.

Ve a la acción, aplica… Y siempre ve por más.

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